Home / Satış Yöneticiliği

Category Archives: Satış Yöneticiliği

Feed Subscription

KİŞİSEL KONTAK YOLU İLE ELEMAN BULMAK

KİŞİSEL KONTAK YOLU İLE ELEMAN BULMA Kişisel kontak yolu ile eleman bulmanın birçok avantajları vardır. Şu anda tanıdığınız ve potansiyel satış temsilcisi olarak değerlendirdiğiniz kişiler için tanışma aracını direkt olarak devreden çıkartmış oluyorsunuz. Büyük bir ihtimalle arkadaşlarınız sizinle olan ilişkilerinden ...

Read More »

SATIŞ TEMSİLCİSİ BULMAK İÇİN ARAŞTIRMA YAPMAK

SATIŞ TEMSİLCİSİ BULMAK İÇİN PROSPEKTING YAPMA K Eleman bulmadaki anahtar nokta, sizin ve ekibinizin çalıştığı marketlere uygun, aradığınız kişide olması gereken minimum özelliklere sahip ve satış işinde kariyer yapmaya istekli kişilerin bulunduğu eleman kaynaklarını ortaya çıkarmaktır. Bu kişilerin isimlerini elde ettikten ...

Read More »

ADAY REHBERİ

Satış yapabileceğiniz kişiler için Prospekting yaparken bu kişileri kafanızda genel olarak canlandırırsınız. Satış temsilcisi bulma sürecine başlamadan önce de bu kişileri kafanızda canlandırmak için bir profil geliştirin. Kafada canlandırılan kesin bir resim değil fakat siluet olmalıdır. Bu kişiler belli niteliklere ...

Read More »

ELEMAN BULMA YÖNTEMLERİ

Satış temsilcisi olarak müşteri bulmak için çeşitli sayıda metotlar kullanıyorsunuz. Kişisel, kontak, etkili odak noktası, coldcanvas ve referans yöntemi veya bunların hepsini kullanabilirsiniz. Aynı yöntemlerin bir çoğu satış danışmanı bulma konusunda da kullanılmaktadır.Bazı yöntemler diğerlerinden daha verimlidir. Siz kendinize en ...

Read More »

Satış Danışmanı Yetiştirme Süreci (Recruitment)

Managerin başarısı eleman bulma yeteneği ile başlar. Kaliteli satış temsilcisi adaylarını tespit edemezseniz ve onları ürünlerinizi satma konusunda teşvik edemezseniz eleman seçme (selection), eğitme (training) ve denetleme (supervision) becerilerine ihtiyaç duymayacaksınız. Satış teşkilatınızın satış kotalarına erişecek büyüklükte bir satış kadrosuna ...

Read More »
Scroll To Top